GOOGLE ADS PARA CLÍNICAS · MADRID Y TODA ESPAÑA
Google Ads para clínicas y centros sanitarios
Gestionamos campañas de búsqueda para clínicas de toda España, con sede en Madrid. La publicidad sanitaria es de las más restringidas de Google: no basta con pujar alto.
Por qué la publicidad sanitaria no se gestiona como cualquier otra
Google clasifica la salud dentro de las categorías que más vigila y en España se suma el Real Decreto 1907/1996. Las dos capas actúan a la vez: un anuncio puede cumplir la ley española y aun así ser rechazado por Google.
Ni resultados, ni plazos, ni promesas del tipo «recupera tu sonrisa en una semana»
Ni testimonios de pacientes como argumento comercial ni imágenes de antes y después como reclamo
Buena parte del trabajo consiste en decir lo mismo sin cruzar ninguna de las dos líneas
Cuándo tiene sentido invertir en Google Ads y cuándo no
Preferimos decirlo antes de cobrar por ello: Google Ads no arregla una web que no convierte, y no compensa en todos los casos.
Suele compensar
Clínica recién abierta sin recorrido orgánico · tratamiento nuevo que lanzar · huecos concretos de agenda · servicios con margen suficiente para absorber el coste por clic · zonas donde el SEO local tardará meses.
No suele compensar
Web que no explica el tratamiento ni facilita pedir cita · presupuesto tan ajustado que se agota en dos días · servicios de ticket bajo en zonas muy disputadas · esperar que sustituya al SEO en lugar de acompañarlo.
Qué incluye el servicio
Nueve piezas. Se trabajan todas: una campaña bien estructurada con anuncios flojos rinde tan mal como al revés.
Estrategia de campañas
Qué tratamientos merecen inversión, en qué orden y con qué reparto. Sale de tus márgenes y de tu agenda, no de una plantilla.
Configuración
Cuenta, facturación, ubicaciones, horarios, dispositivos y exclusiones. La base donde se pierde más presupuesto por descuido.
Estructura de campañas y grupos
Un grupo por intención real, no un cajón con todo dentro. Es lo que permite escribir anuncios específicos y leer los datos después.
Palabras clave
Las que buscan pacientes con intención de pedir cita, y sobre todo las negativas: «gratis», «seguridad social», «empleo», «curso». Ahí se va el presupuesto de las cuentas mal llevadas.
Anuncios
Redactados dentro de las políticas sanitarias de Google y del Real Decreto. Sin promesas de resultado, con lo que sí se puede decir: quién lo hace, dónde y con qué titulación.
Conversiones
Definir qué cuenta como resultado —formulario, llamada, cita— y medirlo de verdad. Sin esto no hay optimización posible, solo opiniones.
Seguimiento
Revisión periódica de gasto, términos de búsqueda reales y rendimiento por campaña. Con informe que se entiende sin ser del oficio.
Optimización
Ajustar pujas, retirar lo que no funciona, reescribir anuncios y ampliar negativas. Es trabajo continuo, no una entrega única.
Coordinación con las páginas de destino
El anuncio y la página donde aterriza tienen que decir lo mismo. Si la página falla, el clic está pagado y perdido.
Sobre la inversión publicitaria: el presupuesto de medios lo pagas tú directamente a Google, desde tu propia cuenta. IMPULSA SEO no adelanta ni gestiona ese dinero: gestionamos la campaña. La cuenta es tuya y se queda contigo.
Google Ads y SEO: qué hace cada uno
No son alternativas. Resuelven cosas distintas y en momentos distintos.
| Google Ads | SEO | |
|---|---|---|
| Cuándo se nota | Días | Meses |
| Si dejas de invertir | Desaparece el mismo día | Se mantiene un tiempo |
| Qué pagas | Gestión + inversión por clic | Trabajo |
| Riesgo propio | Rechazo de anuncios y normativa | Cambios de algoritmo |
| Quién busca así | «Lo quiero ya» | «Estoy comparando» |
Lo habitual es empezar por Ads para no depender del calendario y trabajar en paralelo cómo se posiciona una clínica en Google, para que dentro de un año la visibilidad no dependa entera del presupuesto. Y si la página donde aterriza el anuncio no convence, el problema es de diseño web para clínicas, no de puja.
Google Ads por especialidad
Cada vertical tiene su propio problema publicitario. Estos son los tres donde más se nota.
Clínicas dentales
El vertical con el clic más caro del sector salud. La diferencia entre perder dinero y no perderlo está en separar por tratamiento y en las negativas: quien busca «dentista urgencias» y quien busca «precio implante» no valen lo mismo.
Medicina estética
Donde más anuncios se rechazan. Nombrar la marca de un fármaco basta para la desaprobación automática, y la normativa limita los antes y después. Se trabaja con el vocabulario permitido, que existe y funciona.
Fisioterapia y psicología
Ticket más bajo, así que el margen de error es menor. Suele rendir mejor una campaña pequeña y muy geolocalizada que una amplia: aquí la proximidad decide.
¿Tu especialidad no está aquí? Cuéntanos qué tratamientos quieres llenar.
Cómo trabajamos tus campañas
Cinco pasos. El primero puede terminar con un «no empieces todavía».
1 · Ver si procede
Miramos tu web, tus tratamientos y tus márgenes. Si la página de destino no sostiene la campaña, se arregla antes.
2 · Montar la estructura
Campañas, grupos, palabras clave y negativas. Conversiones definidas y comprobadas antes de gastar el primer euro.
3 · Escribir los anuncios
Revisados contra las políticas sanitarias y contra la normativa española antes de publicarse.
4 · Arrancar y vigilar
Las primeras semanas se revisan los términos de búsqueda reales casi a diario: es cuando más se aprende y más se corrige.
5 · Optimizar cada mes
Qué tratamiento capta, cuál no y qué se retira. Con informe claro y sin métricas de adorno.
Preguntas frecuentes sobre Google Ads para clínicas
¿Cuánto cuesta Google Ads para una clínica?
Hay dos costes distintos y conviene no mezclarlos: la inversión publicitaria, que pagas tú directamente a Google desde tu cuenta, y la gestión, que es nuestro trabajo. El importe de la inversión lo decides tú y depende de tu especialidad y tu zona; en odontología o estética el clic cuesta bastante más que en fisioterapia. En el diagnóstico te decimos si el presupuesto que tienes en mente da para competir o no, antes de que lo gastes.
¿Cuánto tarda en dar resultados?
Las primeras visitas pueden llegar en días, y esa es la diferencia real frente al SEO. Otra cosa es que la campaña esté afinada: eso lleva entre cuatro y ocho semanas de ir retirando términos que no captan y reescribiendo anuncios. Nadie puede garantizar un número de pacientes, y conviene desconfiar de quien lo prometa.
¿Por qué me rechazan los anuncios?
Las causas más frecuentes en clínicas son tres: nombrar la marca registrada de un fármaco en el texto, prometer un resultado, o anunciar un tratamiento que Google restringe sin tener la certificación correspondiente. Google no siempre indica el motivo exacto, así que se corrige revisando a la vez el anuncio y la página de destino, porque la desaprobación puede venir de cualquiera de los dos.
¿Puedo hacer Google Ads y SEO a la vez?
Sí, y suele ser lo más sensato. Ads te da presencia mientras el SEO se construye, y el SEO te libera después de depender del presupuesto. Además los datos de Ads son útiles para el SEO: los términos que realmente convierten en cita se ven antes pagando que esperando a posicionar.
¿Gestionáis vosotros el presupuesto publicitario?
No. La cuenta de Google Ads es tuya y la inversión la pagas directamente a Google con tu método de pago. Nosotros gestionamos la campaña dentro de esa cuenta. Es lo más limpio para ti: ves el gasto real en todo momento y, si algún día dejamos de trabajar juntos, la cuenta y su historial se quedan contigo.
¿Qué pasa si dejo de invertir?
Los anuncios dejan de mostrarse ese mismo día. Es la naturaleza del canal y por eso no recomendamos depender solo de él. Lo que sí queda es el aprendizaje: qué tratamientos captan, con qué mensajes y en qué zonas. Ese conocimiento se aprovecha después en la web y en el SEO.
¿Quieres saber si Google Ads encaja en tu clínica?
Cuéntanos qué tratamientos quieres llenar y con qué presupuesto pensabas empezar. Te decimos si compensa, y si no compensa también te lo decimos.